1. Lập kế hoạch Trade MKT theo tháng/quý/năm
- Phân tích dữ liệu thị trường & đối thủ, Khảo sát thực địa về thị trường, bao gồm theo sát hoạt động tại điểm bán, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và nắm bắt xu hướng thị trường hiện tại.
- Thực hiện và phát triển chiến lược Trade Marketing đa kênh nhằm tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh tại điểm bán và đồng bộ với mục tiêu tổng thể của công ty.
- Lên ý tưởng, lập kế hoạch cho các vật phẩm marketing như quà, biển bảng, POSM và phối hợp với các phòng ban liên quan ngân sách hàng tháng cho việc mua sắm và lưu trữ.
- Đề xuất hoạt động Marketing cho thị trường quốc tế (theo nhu cầu của kinh doanh)
2. Triển khai hoạt động hỗ trợ thương mại theo kênh bán hàng:
- Tổ chức và điều phối các hoạt động activation lớn có quy mô khách hàng lớn tham dự, hoặc các sự kiện mang tầm quan trọng cấp công ty hoặc vùng.
- Thông báo và triển khai cho bộ phận kinh doanh về các chương trình trưng bày, hoạt náo, khuyến mại…
- Phối kết hợp cùng bộ phận Sales thực hiện các chương trình khuyến mãi, kiểm soát việc triển khai và đo lường kết quả để bảo đảm chất lượng và hiệu suất tối ưu.
- Quản lý và điều phối các hoạt động hoạt náo (activation), mời dùng thử tại điểm bán.
- Cross check thanh toán các chương trình khuyến mại, claimback tại điểm bản, là cầu nối bảo đảm thông tin minh bạch với bộ phận kế toán.
- Là đầu mối giải đáp thắc mắc các phòng ban liên quan tới triển khai, thực thi và quyết toán các chương trình khuyến mại, trưng bày, hoạt náo… tại điểm bán.
- Phân bổ, cài đặt các chương trình giá, quà tặng, POSM lên hệ thống.
- Kiểm soát chặt chẽ việc quản lý thông tin và vật phẩm Marketing từ quà tặng, tờ rơi, biển bảng, đến tài liệu Trade Marketing, đảm bảo quy trình xuất nhập và tồn kho được thực hiện một cách nghiêm ngặt.
- Hợp tác cùng các nhóm thuộc marketing để đảm bảo hoạt động Trade Marketing hỗ trợ và mở rộng chiến lược marketing tổng thể.
- Quản lý ngân sách Trade Marketing, bảo đảm khoản đầu tư chính xác và hiệu quả, đồng thời điều chỉnh phân bổ nguồn lực linh hoạt theo từng đợt chiến dịch.
- Phát triển mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác cung cấp, nâng cao hiệu suất và mức độ hợp tác.
3. Báo cáo tổng hợp:
- Tổng hợp chi phí, báo cáo định kỳ hàng tháng cho Marketing Manage về doanh số và lợi nhuận theo kênh, miền.
- Tổng hợp thông tin các chương trình trưng bày, hoạt náo tại điểm bán. Liên tục đánh giá để cải thiện chương trình.
- Tổng hợp báo cáo phân bổ và sử dụng POSM, công cụ bán hàng tại kênh phụ trách.
- Tổng hợp cập nhật thông tin về thị trường, ngành hàng, khách hàng, đối thủ.
- Nghiệm thu và làm thủ tục thanh toán, quyết toán các chương trình thi đua, trả thưởng cho Kinh doanh.
- Thanh toán cho khách hàng các chương trình khuyến mại, bảo đảm thông tin minh bạch trong nội bộ và đúng hạn cho khách hàng.
- Cập nhật nội dung họp định kì tuần, tháng và quý cũng như kế hoạch triển khai tiếp theo
- Các công việc khác trong phòng Marketing theo yêu cầu của lãnh đạo
