Chủ động tìm kiếm và tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng từ các nguồn khác nhau.

• Nghiên cứu & xác định thị trường tiềm năng và phát triển danh sách khách hàng mới có khả năng chuyển đổi thành cơ hội bán hàng từ các nguồn khác nhau (network cá nhân, sự kiện, hiệp hội, cộng đồng doanh nghiệp,...)
• Liên tục xây dựng mối quan hệ với doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, C - Levels để phát triển tập khách hàng mới.

Nhận diện được nhu cầu của khách hàng và xác định được mức độ tiềm năng của khách hàng.

• Xây dựng kịch bản tiếp cận, khai thác và nuôi dưỡng cơ hội bán hàng thông qua các hoạt động như networking, cold calls, cold emails, social media referrals,..
• Xác định và đánh giá được nhu cầu, vấn đề cần giải quyết của khách hàng tiềm năng.
• Loại bỏ những khách hàng tiềm năng không phù hợp.

Tạo ra các buổi meeting giữa chuyên viên Account và khách hàng tiềm năng.

Chân dung nhân sự

• Ưu tiên nhân sự 1999 - 2003.
• Có kinh nghiệm hoạt động ngoại khóa nổi bật (Chủ tịch/Phó chủ tịch/ Thành viên ban đối ngoại... của các câu lạc bộ, tổ chức trong và ngoài trường ĐH) hoặc thành tích cá nhân khác.
• Định hướng muốn phát triển lâu dài trong mảng công nghệ B2B và đam mê tìm hiểu ngành công nghệ.
• Năng động, sáng tạo, giao tiếp lưu loát và có tư duy cầu tiến (growth mindset).
• Có bản lĩnh, ý chí, khát vọng và tầm nhìn dài hạn. Không sợ từ chối và thất bại.
• Ngoại hình ưa nhìn, ăn mặc chỉn chu.

Năng lực cần có

• Communication Skills - Kỹ năng giao tiếp tốt.
• Interpersonal Skills - Kỹ năng tương tác, xây dựng niềm tin và giữ mối quan hệ tốt.
• Intelligence & Coachable - Thông minh và học hỏi nhanh.
• Strategy Building - Khả năng xây dựng kịch bản chiến lược sáng tạo.
• Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection.
• Logical & Critical Thinking - Tư duy logic & phản biện tốt.