A. Phát triển thị trường & khách hàng mới

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các ngành: sản xuất, phân phối, bán lẻ, logistics, thực phẩm – đồ uống, ngân hàng,…
Chủ động tiếp cận CEO, CFO, COO, IT Manager của doanh nghiệp để tư vấn giải pháp.
Phân tích nhu cầu (business requirements) để xác định giải pháp phù hợp: SAP B1, AI-Native, RPA, WMS, DMS, eKYC,…

B. Tư vấn & xây dựng giải pháp

Thu thập thông tin hiện trạng (As-Is), đề xuất giải pháp (To-Be) cùng đội pre-sales.
Phối hợp mô phỏng demo hệ thống (SAP B1, FoxAI Native, AI Agent…).
Xây dựng báo giá, đề xuất kỹ thuật, đề án chuyển đổi số cho khách hàng.

C. Quản lý cơ hội bán hàng (Pipeline Management)

Quản lý đầy đủ pipeline trên CRM.
Lập kế hoạch tiếp cận, follow-up khách hàng theo sát từng giai đoạn.
Phối hợp bộ phận triển khai để kiểm tra năng lực đáp ứng và điều kiện khởi động dự án.

D. Đàm phán & chốt hợp đồng

E. Chăm sóc khách hàng & mở rộng bán hàng

Duy trì quan hệ với các khách hàng đã triển khai ERP.
Khai thác nhu cầu mở rộng các module, phát sinh dự án AI, RPA, BI, chuyển đổi số.

A. Học vấn & kiến thức

Tốt nghiệp đại học các khối: Kinh tế, CNTT, Quản trị, Tài chính, Kế toán, Logistics, Chuỗi cung ứng…
Có kiến thức cơ bản về ERP (SAP B1, SAP S/4HANA, Oracle, Odoo, Bravo…), các giải pháp AI, BI, RPA là lợi thế lớn.

B. Kinh nghiệm

Từ 4 năm kinh nghiệm bán giải pháp phần mềm (ERP, CRM, AI, BI, DMS, WMS,…).
Ưu tiên ứng viên đã từng bán: SAP B1, SAP Business One Add-on, Dynamics, Odoo Enterprise hoặc phần mềm kế toán/ quản trị.
Có kinh nghiệm làm việc với nhóm khách hàng C-level là một điểm cộng mạnh.

C. Kỹ năng

D. Tố chất & thái độ