Phát triển khách hàng B2B:

• Tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp thông qua các kênh:

• • Email & cold outreach
  • LinkedIn
  • Networking trong ngành
  • Market mapping theo từng ngành hàng
• Xây dựng và quản lý pipeline khách hàng theo các nhóm:

• • Amazon Sellers / Vendors
  • Cross-border brands
  • Digital marketing agencies
  • Thương hiệu muốn mở rộng doanh số trên Amazon

 

Tư vấn giải pháp Amazon DSP:

• Phân tích nhu cầu marketing và mục tiêu tăng trưởng của khách hàng.
• Thiết kế chiến lược quảng cáo thông qua Amazon DSP.
• Tư vấn phân bổ ngân sách quảng cáo hiệu quả.
• Xây dựng proposal và trình bày giải pháp cho khách hàng.

 

Tư vấn giải pháp Amazon DSP:

• Xây dựng proposal và phân tích ngân sách quảng cáo.
• Thương lượng điều khoản hợp đồng.
• Chuyển đổi lead thành khách hàng và đạt chỉ tiêu doanh thu.

 

Quản lý khách hàng & triển khai chiến dịch:

• Quản lý toàn bộ quy trình làm việc với khách hàng.
• Phối hợp với team Ads Operation để triển khai chiến dịch.
• Theo dõi hiệu suất quảng cáo và đề xuất tối ưu ngân sách.

 

Xây dựng network và phát triển thị trường:

• Nghiên cứu thị trường và đưa ra các tiêu chí segment khách hàng mục tiêu
• Tham gia các workshop và sự kiện trong lĩnh vực:

• • Amazon
  • E-commerce
  • Digital advertising
• Phối hợp tổ chức sự kiện hoặc webinar nhằm thu hút khách hàng mới.
• Phối hợp với Marketing xây dựng và đảm bảo tính cập nhật của các tài liệu thị trường cho Segment mà mình phụ trách

Bạn có thể phù hợp nếu:

• Có 2 năm kinh nghiệm Business Development hoặc Sales B2B.
• Có thành tích bán hàng và tăng trưởng đã được chứng minh bằng con số cụ thể
• Từng làm việc trong một trong các lĩnh vực:

• • E-commerce
  • Digital Advertising
  • AdTech
  • MarTech / SaaS
  • Digital Marketing Agency
  • Có kinh nghiệm solution selling, bao gồm:
  • Phân tích nhu cầu khách hàng
  • Tư vấn giải pháp marketing
  • Xây dựng proposal và chốt deal

 

Có kỹ năng:

• Networking và phát triển quan hệ
• Xây dựng pipeline khách hàng
• Thuyết trình và đàm phán
• Lấy khách hàng làm trọng tâm
• Tiếng Anh tốt để làm việc với tài liệu và đối tác quốc tế