Key Account Manager

Quản lý và phát triển khách hàng chuỗi

• Xây dựng, triển khai và quản lý kế hoạch kinh doanh theo từng chuỗi nhà thuốc.
• Đàm phán hợp đồng thương mại, điều khoản bán hàng, chính sách chiết khấu, khuyến mại, listing sản phẩm.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với Ban điều hành và phòng mua hàng của các chuỗi.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng khách hàng, đề xuất giải pháp cải thiện.

Quản lý bán hàng và đội ngũ

• Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm cho kênh chuỗi, đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu.
• Phối hợp với bộ phận liên quan để triển khai hoạt động bán hàng, kiểm soát tồn kho, trưng bày và POSM.
• Huấn luyện, kèm cặp đội ngũ Sales Representative phụ trách chuỗi (nếu có).
• Thực hiện phân tích dữ liệu bán hàng, theo dõi KPI, đưa ra cảnh báo rủi ro doanh số.

Hỗ trợ Marketing & Trade Marketing

• Đề xuất và phối hợp thực hiện chương trình marketing/trade marketing riêng cho chuỗi (activation, sampling, visibility, khuyến mại khách hàng).
• Đảm bảo sự hiện diện và nhận diện thương hiệu SaVipharm tại điểm bán.

Báo cáo & Phối hợp nội bộ

• Báo cáo định kỳ về doanh số, lợi nhuận, hiệu quả chương trình và tình hình thị trường.
• Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế hoạch – Cung ứng để đảm bảo hàng hóa đầy đủ, đúng tiến độ.
• Phản hồi thông tin thị trường (đối thủ, giá, chương trình khuyến mại, xu hướng tiêu dùng) cho Lãnh đạo PKD.