Quản lý và phát triển khách hàng chuỗi
- Xây dựng, triển khai và quản lý kế hoạch kinh doanh theo từng chuỗi nhà thuốc.
- Đàm phán hợp đồng thương mại, điều khoản bán hàng, chính sách chiết khấu, khuyến mại, listing sản phẩm.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với Ban điều hành và phòng mua hàng của các chuỗi.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng khách hàng, đề xuất giải pháp cải thiện.
Quản lý bán hàng và đội ngũ
- Lập kế hoạch doanh số theo tháng/quý/năm cho kênh chuỗi, đảm bảo đạt và vượt chỉ tiêu.
- Phối hợp với bộ phận liên quan để triển khai hoạt động bán hàng, kiểm soát tồn kho, trưng bày và POSM.
- Huấn luyện, kèm cặp đội ngũ Sales Representative phụ trách chuỗi (nếu có).
- Thực hiện phân tích dữ liệu bán hàng, theo dõi KPI, đưa ra cảnh báo rủi ro doanh số.
Hỗ trợ Marketing & Trade Marketing
- Đề xuất và phối hợp thực hiện chương trình marketing/trade marketing riêng cho chuỗi (activation, sampling, visibility, khuyến mại khách hàng).
- Đảm bảo sự hiện diện và nhận diện thương hiệu SaVipharm tại điểm bán.
Báo cáo & Phối hợp nội bộ
- Báo cáo định kỳ về doanh số, lợi nhuận, hiệu quả chương trình và tình hình thị trường.
- Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế hoạch – Cung ứng để đảm bảo hàng hóa đầy đủ, đúng tiến độ.
- Phản hồi thông tin thị trường (đối thủ, giá, chương trình khuyến mại, xu hướng tiêu dùng) cho Lãnh đạo PKD.
