• Tiếp nhận và khai thác Brief từ khách hàng
• Làm việc với team nội bộ để xây dựng kế hoạch và báo giá
• Làm proposal và thuyết trình kế hoạch
• Đàm phán, thuyết phục khách hàng
• Thương thảo hợp đồng
• Theo dõi và thu tiền tạm ứng dự án
• Tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ mối quan hệ
• Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng
• Xây dựng định hướng triển khai SEO
• Nghiên cứu từ khoá, nghiên cứu đối thủ

Lưu ý: 90% nguồn SALs đến từ Phòng Marketing;

Kinh nghiệm:

• Có 1 năm kinh nghiệm bán hàng. Có kinh nghiệm bán hàng B2B là một lợi thế

Yêu cầu chuyên môn:

• Chuyên môn Sales & Quan hệ khách hàng (70%):
  • Nhận diện và tìm kiếm cơ hội với khách hàng tiềm năng:
    • Khả năng nhanh chóng nhận diện các cơ hội kinh doanh, tìm kiếm
    • Tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
  • Nắm bắt tâm lý và xác định vấn đề của khách hàng:
    • Sự nhạy bén trong việc nắm bắt tâm lý khách hàng, hiểu rõ vấn đề họ đang gặp phải và xác định chính xác những nhu cầu mà khách hàng cần.
  • Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng:
    • Có khả năng bám đuổi khách hàng và phát triển mối quan hệ lâu dài, tạo sự gắn kết và phát triển bền vững trong kinh doanh.
• Chuyên môn Proposal & Thuyết trình (30%):
  • Biết làm proposal:
    • Trình bày khoa học, có điểm nhấn rõ ràng và mạch lạc, giúp thu hút sự chú ý và dễ dàng truyền đạt thông tin.
    • Logic rõ ràng, đảm bảo giải quyết mục tiêu đề ra, truyền tải thông điệp một cách minh bạch và hiệu quả.
    • Tinh tế trong từng chi tiết, mang lại tính thẩm mỹ và sự chuyên nghiệp cho các tài liệu.
  • Kỹ năng thuyết trình nổi trội:
    • Khả năng thuyết trình cuốn hút, tạo ấn tượng mạnh mẽ, làm rõ các điểm chính và thuyết phục người nghe.
    • Linh hoạt trong việc nắm bắt tâm lý và phản ứng của người nghe, tạo ra một không gian giao tiếp dễ chịu và hiệu quả
    • Tự tin và khéo léo trong việc trao đổi, tương tác với khách hàng, luôn tạo được sự kết nối và duy trì mối quan hệ tốt.
    • Kỹ năng xử lý tình huống phát sinh nhanh chóng và hiệu quả, luôn đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trong mọi tình huống.
      
• Thái độ/Tính cách:
  • Cầu tiến, chủ động trong công việc.
  • Có thái độ và cách nghĩ, cách tiếp cận tích cực.
  • Chuyên nghiệp, tự tin.
  • Luôn đúng deadline.