Phát triển kinh doanh & mở rộng tệp khách hàng:

• Tìm kiếm, xây dựng và mở rộng tệp khách hàng.
• Triển khai outbound đa kênh như: Email, Cold email, LinkedIn, Networking, Market mapping....
• Nghiên cứu, khai thác khách hàng từ các ngành hàng mục tiêu.
• Tư vấn giải pháp – đàm phán – chốt hợp đồng:
•  Tư vấn giải pháp truyền thông trên Amazon DSP , giúp giải quyết vấn đề của khách hàng.
• Xây dựng proposal, phân tích ngân sách, thương lượng điều khoản và chốt deal.
• Giải thích ưu điểm của DSP lợi thế cạnh tranh và chiến lược phân bổ ngân sách hiệu quả.

Quản lý khách hàng và triển khai go-live:

• Quản lý toàn bộ quy trình làm việc với khách hàng.
• Theo dõi hiệu suất, tối ưu ngân sách và duy trì quan hệ khách hàng.

Đại diện công ty & mở rộng network:

• Tham gia workshop trong lĩnh vực e-commerce, Amazon, advertising.
• Phối hợp tổ chức sự kiện nhằm tăng nhận diện & thu hút khách hàng mới.

Kiến thức

• Có từ 02 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, đảm nhận vị trí Sales B2B hoặc Business Development trong lĩnh vực E-Commerce, Fintech, Ad-tech hoặc Agency.
• Có kiến thức cơ bản về thương mại & pháp lý: hợp đồng, pricing, compliance.

Ưu tiên ứng viên:

• Có kiến thức về hệ sinh thái Amazon Ads, Amazon DSP. Chưa biết sẽ được đào tạo.
• Có khả năng phân tích dữ liệu: đọc dashboard, đánh giá hiệu suất chiến dịch, dự báo doanh thu

Kỹ năng:

• Tìm kiếm & phát triển khách hàng:
• Kỹ năng networking mạnh, xây dựng mối quan hệ sâu trong ngành e-commerce, agency, công nghệ.
• Có khả năng tạo lead đa kênh: Email, LinkedIn, Referral...
• Xây dựng và duy trì pipeline bền vững; mở rộng theo từng ngành hàng mục tiêu.

Tư vấn & đàm phán:

• Khả năng thấu hiểu, phân tích nhu cầu khách hàng và tư vấn giải pháp phù hợp với khách hàng.
• Kỹ năng bán giải pháp (solution selling): khai thác nhu cầu, xác định vấn đề, đề xuất định hướng DSP tối ưu.
• Thành thạo xây dựng proposal, phân tích ngân sách, thương lượng và chốt deal.
• Lãnh đạo: Tư duy chiến lược, khả năng đánh giá nhân sự, lập kế hoạch, truyền động lực, coaching và xây dựng văn hóa nhóm.

Tố chất:

• Chủ động, trách nhiệm.
• Growth mindset: thích học – thích thử – thích cải tiến.
• Quản trị cảm xúc, năng lượng tốt, giữ hiệu suất cao khi workload lớn.