1. Phân tích hiệu suất bán hàng

• Theo dõi, tổng hợp và phân tích doanh số theo từng kênh (GT, MT, Online, D2C, B2B)
• So sánh doanh số thực tế với chỉ tiêu theo tuần/tháng/quý
• Phân tích doanh thu theo sản phẩm, vùng miền, chương trình khuyến mãi

 

2. Theo dõi và đánh giá hiệu quả các chiến dịch

• Đo lường hiệu quả các chương trình thúc đẩy bán hàng, khuyến mãi
• Phân tích các chỉ số: doanh thu tăng thêm, chi phí khuyến mãi, ROI chương trình
• Đề xuất điều chỉnh chương trình để tăng hiệu quả

 

3. Xây dựng và vận hành dashboard báo cáo

• Thiết kế bảng điều khiển theo dõi chỉ số bán hàng cho Sales Director & CEO
• Cảnh báo sớm nếu có dấu hiệu lệch KPI hoặc sụt doanh số bất thường
• Làm việc với bộ phận IT/CRM để tích hợp dữ liệu từ các hệ thống (sàn TMĐT, POS, CRM…)

 

4. Phân tích xu hướng & đề xuất chiến lược

• Theo dõi xu hướng bán hàng theo mùa, hành vi khách hàng
• Xác định sản phẩm bán chạy, tồn kho lâu, khu vực cần hỗ trợ
• Phối hợp với bộ phận Trade Marketing để lên kế hoạch hành động

1. Trình độ chuyên môn: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Thống kê, Quản trị kinh doanh, Tài chính, hoặc tương đương

 

2. Kinh nghiệm: 

• Có từ 2 năm kinh nghiệm phân tích dữ liệu kinh doanh hoặc Sales Analyst
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong FMCG / ngành hàng mẹ và bé / thương mại đa kênh

 

3. Kỹ năng, thái độ:

• Thành thạo Excel / Google Sheets (pivot, vlookup, logic functions)
• Hiểu biết tốt về Power BI / Google Data Studio / Tableau là lợi thế
• Kỹ năng logic, phân tích và tổng hợp tốt
• Giao tiếp tốt, có khả năng trình bày dữ liệu theo cách dễ hiểu
• Tỉ mỉ, chính xác, tư duy số liệu
• Chủ động, chịu được áp lực
• Tư duy dịch vụ nội bộ, làm việc hướng đến kết quả