1.Hoạch định chiến lược bán hàng
- Đánh giá mức độ khả thi của dự án để cung cấp thông tin cho Phòng bán hàng & Tiếp thị
- Căn cứ vào hợp đồng ký kết với khách hàng và định hướng của công ty, lập kế hoạch bán hàng và chỉ tiêu cho từng dự án
- Phân bổ chỉ tiêu xuống cho từng dự án, từng nhóm bán hàng, từng nhân viên bán hàng
- Thiết lập phương pháp đo lường hiệu quả các dự án
- Đề ra chính sách thưởng/phạt/chương trình thúc đẩy doanh số bán hàng cho từng dự án.
2. Tuyển dụng và đào tạo
- Tuyển dụng nhân sự các dự án, đảm bảo đủ số lượng theo yêu cầu
- Đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng thuyết phục khách hàng và kỹ năng xử lý từ chối cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia tất cả các khóa/chương trình/buổi huấn luyện và đào tạo có liên quan đến các dự án do khách hàng/đối tác tổ chức.
3. Giám sát bán hàng
- Quản lý hiệu quả dự án về chất lượng, số lượng, quy trình, quy tắc, hệ thống …
- Đôn đốc việc thực hiện dự án nhằm hoàn thành mục tiêu doanh số theo tuần/tháng/quý/năm
- Giám sát, phân tích, đánh giá hiệu suất bán hàng, tìm ra nguyên nhân nếu doanh số giảm và đưa ra các giải pháp khắc phục kịp thời
- Triển khai các hoạt động/chiến lược bán hàng/nhân sự (nếu có) theo yêu cầu từ công ty.
