Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh:
- Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh theo từng kênh
- Lập kế hoạch doanh số, ngân sách và chi phí bán hàng hàng năm/quý/tháng
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi phù hợp cho từng kênh phân phối
- Định hướng phát triển sản phẩm, SKU và khu vực trọng điểm.
Triển khai và kiểm soát kế hoạch kinh doanh:
- Phân bổ hợp lý chỉ tiêu, kế hoạch đến từng khu vực. Kiểm soát việc thực hiện của đội ngũ để đảm bảo kết quả kinh doanh đề ra
- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến số lượng và doanh số bán hàng
- Nghiên cứu đối thủ, thị trường, thị hiếu khách hàng và các sản phẩm mới của thị trường
- Phân tích dữ liệu, đưa ra các giải pháp cải tiến, phục vụ mục tiêu phát triển doanh số, thị trường, khách hàng.
Quản lý đội ngũ kinh doanh:
- Xây dựng cơ cấu tổ chức, quy trình vận hành, KPI cho từng kênh
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh
- Đánh giá hiệu quả làm việc, xây dựng cơ chế thưởng – phạt minh bạch, thúc đẩy tinh thần đội ngũ.
Quản trị doanh số & hiệu quả kinh doanh:
- Theo dõi và đánh giá kết quả kinh doanh theo kênh, vùng và đội ngũ
- Phân tích nguyên nhân chênh lệch so với kế hoạch, đề xuất hướng điều chỉnh
- Đảm bảo việc đo lường, báo cáo và cải thiện hiệu quả được thực hiện thường xuyên.
Báo cáo & phối hợp nội bộ:
- Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, đối thủ, thị trường
- Phối hợp với các BP liên quan để đảm bảo kế hoạch kinh doanh thông suốt
- Phân tích dữ liệu bán hàng, xây dựng đề xuất cải tiến phương án kinh doanh.