Phát triển hệ sinh thái đối tác

• Tìm kiếm, đánh giá và phát triển các đối tác chiến lược phù hợp với định hướng kinh doanh.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch mở rộng hệ sinh thái theo từng ngành hàng, phân khúc khách hàng và khu vực.
• Thiết lập mô hình hợp tác với đối tác.

 

Quản lý và phát triển quan hệ đối tác

• Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với các đối tác hiện hữu.
• Đàm phán các điều khoản hợp tác, hợp đồng và chính sách thương mại.
• Theo dõi hiệu quả hợp tác và đề xuất các chương trình thúc đẩy tăng trưởng.

 

Xây dựng và triển khai chương trình kinh doanh

• Phối hợp với các Khối/Phòng/Ban để xây dựng các gói giải pháp tài chính trong hệ sinh thái.
• Thực hiện các chương trình co-marketing, co-selling với đối tác.
• Đề xuất các sáng kiến nhằm gia tăng doanh thu và mức độ gắn kết giữa khách hàng và hệ sinh thái.

 

Phân tích thị trường và đề xuất chiến lược

• Nghiên cứu thị trường, xu hướng ngành và sản phẩm với nhóm KH thuộc Hệ sinh thái.
• Xác định cơ hội mở rộng dịch vụ, sản phẩm trong hệ sinh thái.
• Xây dựng các báo cáo kinh doanh, đánh giá hiệu quả hợp tác và đề xuất chiến lược phát triển.

 

Quản trị hiệu quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm quản lý doanh số và các KPIs được giao.
• Theo dõi pipeline các khách hàng từ hệ sinh thái.
• Báo cáo định kỳ kết quả triển khai cho cấp quản lý.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Tài chính, Marketing, CNTT hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu từ 3-5 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực: Chuyên viên kinh doanh mảng KHDN; Phát triển kinh doanh (Business Development); Quản lý đối tác (Partnership Management); Phát triển hệ sinh thái, bán hàng doanh nghiệp hoặc kênh đối tác.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong:  Ngân hàng; Viễn thông; Công nghệ số; Fintech; Thương mại điện tử.

 

Kỹ năng

• Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ đối tác.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng thương mại.
• Kỹ năng xây dựng business case và mô hình hợp tác.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu và thị trường.
• Kỹ năng quản lý dự án và phối hợp đa đơn vị.
• Kỹ năng thuyết trình và giao tiếp tốt.