I/ B2B Sales Manager (01 Người)

 

1. Mục tiêu chính

Chịu trách nhiệm phát triển chiến lược kinh doanh B2B, quản lý pipeline khách hàng doanh nghiệp chiến lược, đạt và vượt KPI doanh số, mở rộng thị trường và quản lý đội ngũ Sales hiệu quả.

 

2. Mô tả công việc

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh, phát triển khách hàng doanh nghiệp, khách sạn, resort.
• Thiết lập, quản lý pipeline, phân khúc khách hàng và điều phối CRM để tối ưu hiệu suất chốt deals.
• Quản lý đội ngũ Sales, thiết lập KPI rõ ràng, kèm coaching & feedback để đảm bảo hiệu quả hoạt động.
• Thiết lập mục tiêu doanh số, chiến lược giá & ưu đãi, thúc đẩy chuyển đổi từ prospect → key account.
• Dẫn dắt đàm phán hợp đồng lớn, quản lý business risk & đảm bảo thanh toán theo điều khoản.
• Phối hợp với các phòng ban (Marketing, Logistics, Operation) để triển khai phát triển thị trường hiệu quả.

 

II/ B2B Sales Executive/ Assistant Manager (04 Người)

 

1. Mục tiêu chính

Tìm kiếm, phát triển và quản lý các cơ hội khách hàng B2B; chuyển đổi prospect → qualified leads → chốt sales; hỗ trợ kế hoạch chiến lược chung để đạt KPI doanh số theo phân khúc phụ trách.

 

2. Mô tả công việc

• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới và chăm sóc khách hàng hiện tại theo phân khúc được giao.
• Quản lý pipeline, dự báo doanh số và thực hiện follow-up đều đặn từ lead đến closing.
• Phối hợp với đội Admin, thiết kế, sản xuất để triển khai đơn hàng.
• Soạn thảo báo giá, hợp đồng, xử lý khiếu nại & nhu cầu sau bán hàng.
• Báo cáo kết quả hàng tuần/tháng và phân tích hiệu suất theo KPI.

I/ B2B Sales Manager (01 Người)

• Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh/Marketing/Kinh tế/Kinh doanh quốc tế (hoặc liên quan).
• 3–5+ năm kinh nghiệm B2B sales, trong đó ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý đội sales.
• Hiểu rõ quy trình B2B sales: prospecting → qualification → negotiation → closing deals và kinh nghiệm mở rộng thị trường khách sạn/resort/retail.
• Kinh nghiệm sử dụng CRM (Salesforce/HubSpot) và phân tích pipeline sẽ là lợi thế.
• Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh B2B cho doanh nghiệp, khách sạn, nhà hàng, khu nghỉ dưỡng.
• Có kinh nghiệm chăn ga gối đệm và mối quan hệ ngành là lợi thế.
• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán thuyết phục.
• Thành thạo Excel và kỹ năng báo cáo số liệu tốt.

 

II/ B2B Sales Executive/ Assistant Manager (04 Người)

• Tốt nghiệp đại học.
• Có từ 03–05 năm kinh nghiệm bán hàng B2B; ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực chăn ga, hàng dệt may hoặc các ngành liên quan, có kinh nghiệm phát triển khách hàng doanh nghiệp.
• Am hiểu quy trình bán hàng B2B, có kinh nghiệm quản lý khách hàng, cơ hội bán hàng và theo dõi tiến độ bán hàng (CRM, pipeline) là lợi thế.
• Có kỹ năng đàm phán, xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng, khả năng trình bày và thuyết phục khách hàng hiệu quả.