Xây Dựng và Triển Khai Chiến Lược Kinh Doanh:

• Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng và đề xuất các chiến lược kinh doanh đột phá cho thị trường Việt Nam.
• Xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết theo tháng/quý/năm và đảm bảo đạt được các chỉ tiêu doanh số.
• Đề xuất và phát triển các chính sách bán hàng linh hoạt, phù hợp với từng giai đoạn phát triển của công ty.

Phát Triển Quan Hệ Khách Hàng và Đối Tác Chiến Lược:

• Chủ động tìm kiếm, phát triển và quản lý các mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp tiềm năng trong các lĩnh vực trọng điểm như: sản xuất, ngân hàng – tài chính (BFSI), y tế, giáo dục, logistics, bán lẻ, xây dựng, bất động sản etc.
• Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng, duy trì mối quan hệ bền vững thông qua việc cung cấp các giải pháp và dịch vụ software development/digital transformation chất lượng cao.
• Mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược, xây dựng hệ sinh thái kinh doanh vững chắc.

Phân Tích và Tối Ưu Hóa Hiệu Quả Kinh Doanh:

• Theo dõi chặt chẽ các chỉ số kinh doanh, phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra các giải pháp tối ưu hóa hiệu quả.
• Đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao năng suất và hiệu quả kinh doanh.

Phối Hợp Liên Phòng Ban và Báo Cáo:

• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan như Marketing, Tài chính, Nhân sự và Kỹ thuật để đảm bảo cung cấp dịch vụ toàn diện và tốt nhất cho khách hàng.
• Báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về tình hình thị trường, kết quả kinh doanh và các đề xuất chiến lược cho Ban Giám đốc.

Định hướng phát triển lên quản lý

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp các chuyên ngành CNTT, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.

Kinh nghiệm:

• Có khoảng 4 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B trong lĩnh vực IT, đặc biệt là với các dự án chuyển đổi số cho doanh nghiệp thuộc khối Banking, Financial Services, and Insurance (BFSI).
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đội nhóm Sales.

Kỹ năng Chuyên môn:

• Thành thạo kỹ năng tư duy giải pháp (Solution Selling), có khả năng xác định vấn đề của khách hàng và đề xuất các giải pháp công nghệ phù hợp.
• Kỹ năng quản lý chu kỳ bán hàng (Sales Pipeline Management) từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt hợp đồng giá trị lớn.
• Khả năng lập kế hoạch kinh doanh, xây dựng chiến lược bán hàng, phân tích thị trường và đánh giá hiệu suất KPI hiệu quả.

Kỹ năng Mềm:

• Khả năng giao tiếp chuyên nghiệp, đàm phán và thuyết phục ở cấp độ doanh nghiệp.
• Tư duy chiến lược, khả năng phân tích và ra quyết định hiệu quả.
• Khả năng xử lý tình huống linh hoạt, thích nghi nhanh với sự thay đổi của thị trường.

Tiếng Anh: Khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt (cả nói và viết) là một lợi thế.

Sẵn sàng đi công tác (trong nước).