Vai trò & trách nhiệm: 

Trực tiếp thực hiện các hoạt động kinh doanh dựa trên dữ liệu từ AI và CRM nhằm khai thác tối đa tệp khách hàng tiềm năng. Đảm bảo phản hồi nhanh chóng, tư vấn giải pháp sát thực tế và phối hợp đa bộ phận để chuyển đổi cơ hội thành doanh thu, góp phần vào mục tiêu tăng trưởng chung của công ty. 

Mô tả công việc:  

• Chủ động xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường, tìm kiếm và phân loại khách hàng tiềm năng thông qua đa nền tảng (hệ thống dữ liệu tự khai thác từ AI và nguồn từ Marketing). 
• Trực tiếp liên hệ, tổ chức các buổi thuyết trình (Presentation) để tư vấn chuyên sâu về hệ sinh thái giải pháp của VNETWORK. Đàm phán các điều khoản thương mại, giá cả và chốt hợp đồng. 
• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Kỹ thuật/Giải pháp (Solutions) để hỗ trợ khách hàng trong giai đoạn dùng thử (Pilot), đảm bảo trải nghiệm dịch vụ xuyên suốt và chất lượng. 
• Thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng, theo dõi tiến độ triển khai dịch vụ và phối hợp với bộ phận Kế toán, CS để đôn đốc, thu hồi công nợ đúng hạn. 
• Duy trì mối quan hệ chuyên nghiệp với khách hàng hiện hữu. Liên tục đánh giá mức độ hài lòng, từ đó tư vấn gia hạn hoặc đề xuất các dịch vụ gia tăng (Up-sell/Cross-sell) để tối ưu hóa giá trị vòng đời khách hàng.

• Có từ 01 - 02 năm kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên Kinh doanh/Chuyên viên Phát triển 
• Thị trường, ưu tiên mạnh ứng viên có nền tảng bán hàng B2B trong mảng Công nghệ thông tin, Viễn thông, Cloud hoặc SaaS. 
• Thành thạo khai thác CRM và ứng dụng AI trong tối ưu hóa dữ liệu khách hàng. 
• Sở hữu năng lực trình bày mạch lạc, khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng và đàm phán hợp đồng nhạy bén. 
• Khả năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục dựa trên dữ liệu, chủ động tìm kiếm giải pháp để đạt mục tiêu.