Xây dựng và triển khai chiến lược phân phối toàn quốc, qua 2 kênh:
Offline: Quản lý hệ thống trình dược viên, quản lý vùng, phát triển độ phủ tại nhà thuốc/quầy thuốc.
Online: Quản lý và tối ưu hoạt động đặt hàng qua website/portal của công ty cho nhà thuốc/quầy thuốc.
Phối hợp với các bộ phận liên quan (marketing, mua hàng, tài chính kế toán,...) xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, khuyến mãi, công nợ, nhằm tối ưu sức mua của khách hàng B2B.
Phối hợp với phòng Công nghệ & Marketing để cải tiến hệ thống đặt hàng online, tối ưu trải nghiệm khách hàng (UI/UX, chính sách khuyến khích đặt online).
Theo dõi và phân tích dữ liệu bán hàng từ cả hai kênh (online/offline), đưa ra kế hoạch tăng trưởng doanh thu và độ phủ.
Quản lý, đào tạo, phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh.
Kiểm soát chỉ tiêu doanh số – công nợ – chi phí phân phối.
Đàm phán, phát triển quan hệ với các chuỗi nhà thuốc, NPP chiến lược.
2
Your skills & qualifications
Nam/Nữ - Từ 27 tuổi trở lên.
Tốt nghiệp Đại học trở lên (ưu tiên: Dược, Quản trị kinh doanh, Kinh tế thương mại).
Có 5+ năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh phân phối B2B, ưu tiên ngành Dược phẩm/Thực phẩm chức năng/FMCG.
Am hiểu đặc thù hệ thống phân phối nhà thuốc/quầy thuốc toàn quốc.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm triển khai hệ thống đặt hàng online B2B (website/app).
Tư duy chiến lược, kỹ năng quản trị hệ thống, năng lực lãnh đạo và đàm phán xuất sắc.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
Kỹ năng lập kế hoạch, báo cáo và đề xuất giải pháp.
Chủ động, kiên trì, cầu tiến, chịu được áp lực doanh số.
Trách nhiệm, trung thực, tinh thần hợp tác cao.
Luôn sẵn sàng học hỏi, cập nhật xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng.
3
Benefits
Thu nhập
Thu nhập khi đạt 100% KPI: 80 - 100 triệu VND
Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
Lương cứng: 50 - 70 triệu VND
Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
Lương & thưởng: Thu nhập cạnh tranh (80-100 triệu) bao gồm - Lương cứng (50-70 triệu) + Hoa hồng (theo chính sách công ty.
Xét tăng lương định kỳ, - thưởng lễ/tết, thưởng hiệu quả công việc.
Bảo hiểm: Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.
Phúc lợi: Nghỉ lễ, phép năm, hiếu hỉ, sinh nhật, team building, du lịch hằng năm.
Môi trường làm việc: Chuyên nghiệp, thân thiện, cơ hội học hỏi và phát triển bản thân.
Đào tạo & phát triển: Được tham gia các chương trình đào tạo nội bộ/bên ngoài nâng cao kỹ năng, chuyên môn.
Cơ hội thăng tiến: Rõ ràng, minh bạch theo năng lực và kết quả công việc.
Địa điểm làm việc
Hà Nội: Toà 32T - Đơn nguyên C, The Golden An Khánh, Hoài Đức
Hồ Chí Minh: Lô 1.1, cụm 1, Đường M14, KCN Tân Bình, P. Bình Hưng Hòa, Bình Tân
